半路起家，亦是人生精彩

承翰广凯

　　半路起家，亦是人生精彩
　　
　　古有云：人生三十而立。无奈今时之世，三十而立者实不复古时盛矣！事实上，也不能怪今天的人不如古人，你比如说，7岁入学，至大学毕业已经23岁余，如其中再有留级或什么什么的，至出校时已近三十了，如何能立呢？
　　吴先生研究生毕业，山东人，所学专业就业很窄，当初就没打算去上，只因一时工作也无个好的着落，后边勉强去了，毕业时已是而立之年了，只凑合着在老家一小公司谋了份差。其父母对他的这些事也是愁容满面，一方面工作不如意，没有事业前途，另一方面，老大不小，媳妇也不见影踪。吴先生想来无计也没办法，天天下了班就在网上闲看些东西。知道当下电商很火，却也只是望洋兴叹，找不着门道。后来家里因没去交电视费被停了，一时也是心里有点别扭，就想在网上看看有没有什么能代替有线电视，没想成一搜一大把。就这样他接触了机顶盒。
　　说来亦是幸运，我当时也正是忙着在山东找代理商。他询至我这里时，他讲得很明白，就是只要一台自已看的。我就跟他说，实在想要呢也可以一台发个货给他，但是要以市价去卖，他一听说要380元，而我们的批发价却只是246元，当时我在价格这个点上还纠缠了半天，最后没达成什么。就这样结束了，没想到第二天他来电了，说是可以再便宜点的话，可以批一小批量过去。我听出了底子。便跟他细讲起来，我说：如果你做代理，我可给你再低一点的价----234元。他当场答应。那一次他拿了50台，货到他那里以后，他开始在工作之余去小试小卖一下，很快，50台告罄。那是两个星期之后的事了，他再来电要货时，问他怎么卖的，他说他自已闲时去闹市推销，大家看到能收1000多个台，放起来也不卡，也就都蛮感兴趣的，所以销得还可以，每台机子卖300元，脱货很快。我听了之后，感觉他还不是很会做生意，这种卖法走量不大，很容易就会碰到瓶颈。便跟他讲可以做宣传，找大的数码、电视之类的商城，叫人家给你销，你给他们供货就行，他一下子好像找到出路了一样，兴奋得不得了，直催我快快给他寄盒子过去，就这样，不到半年的时间，他铺了相当深广的销售渠道，做得非常可以，半年后我把山东部分地区的代理权交给了他。吴先生什么时候辞掉他之前那份工作的我不是很清楚，但是他却靠这份工作让他得到了他想要的，他结婚时给我打了个电话，除了遥远的祝福，我给他最大的礼物就是给他发了一批近两万台的盒子，几乎是我这边的材料成本价，算上物流费用我还得亏，但是以这种方式祝福他也算是一种良苦用心。现在不仅成家了，而且在当地还是小有名气的商人，时时还能与市里边的领导打个交道，俨然是个成功的人士。
　　其实人生，道不尽。只看那一分的机缘，便乾坤势转。我们品索机顶盒做了这么长的时间，成就自已的同时也成就了诸多的经销商朋友。半路起家，不见得会晚，抓住机会，什么时候都可重新来过，那些激动人心的精彩在后边。
　　
　　
   
   
   
   
   
   
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